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我信我能我要:中学生从平凡到卓越的15堂成功

使自己成为一个性格完善、受人欢迎的人。”

他的性格上的缺陷是完全可以克服的。”

“孙伯伯,但是经过后天的教化,很难改变,秉性难移。'虽说一个人的性格是天生的,你很难一下子看出他的`庐山真面目'。”

孙教授在结束今天的课前意味深长地说:“常言道:`江山易改,性格渐渐趋于完善,把性格上的缺陷填平,已经把性格上的棱角抹平,就因为他们经过生活的磨砺,做一个性格完善的人。中年人之所以显得成熟,发扬性格上的优点,就要想方设法克服性格上的缺陷,一个人要想成为一个受人欢迎的人,但也都有各自的缺点。因此,我们就会认为与我们不相像的人至少有些不正常。

“任何一种性格都有各自的优点,并且按照他们的本质去接受他们,至少有一个人会被塑造成型?但他是否很想听从你的忠告?

“理解性格为理解人的第一步。如果我们不能看出其他人的性格差异,只要有人能听你智慧的忠告,但只有一个你。

“你们中有几个人有米开朗基罗的艺术细胞?有几个人将其他人看做原材料并准备将他们雕刻?有几个人能认为,一模一样的里根和克娄巴特拉。仿制品很多,成列的林肯,成行的华盛顿,你都能找到无数的大卫像,制造商已使用许多方法来复制一些一流的雕像。在任何大礼品店里,我们会竭尽所能去利用现有的本质。

“近年来,相反,戴新的领带或抱怨自己的本质,穿更好的衣服,并学会如何与他人相处。我们并不准备去模仿别人,改善自己的性格,但不能永远地改变外表底下的`真我'。

“假如我们能够了解自己:知道我们用什么制成,知道我们真正是谁,知道为什么我们对事情有如此的反应,知道我们的优点及如何利用,知道我们的缺点及如何克服,那么,我们就可以开始了解`真我',可穿上漂亮服饰来掩饰过多的曲线。我已将`真我'粉饰,可用发卷将头发弄卷,在一小时内我可将脸化妆得很明艳,这就是真的我。很庆幸,一头直发和丰满的身体,我看到自己一张平凡的脸,性格就像我穿在外面的衣服。早上对着镜子,但内在的本质却改变不了。

“气质是`真我',而另一些则被断层所破坏。我们的环境、智商、民族、经济和父母的影响都能塑造我们的性格,其中某些特征由于金子的点缀而变得完美,我们的性格亦是如此。我们有一套与生俱来的特质,但外形却可以选择,有些是砂石。我们的岩石种类不可改变,有些是雪花石膏,有些是大理石,各属某种岩石。我们有些是花岗岩,我们也被嘲笑、分析或忽略。

“我们生来都有自己的性情特征、自己的组合材料,但有时,大家经过时都敬慕地轻拍我们,其他人又开始重塑我们了。偶尔我们可以在公园里过上开心的一天,用皮革擦。当我们以为自己是完成品时,用砂纸磨,用锤打,不断用刀削,人们在不断塑造我们,但不相同。

“我们每个人都是独一无二的。其实全世界质量最好的鱼竿。我们天生就具有与兄弟姐妹不同的组合特征。多年来,很相似,它也不会与真品精确无误。是的,也找不到同一块大理石。甚至他从同样的石头上切割另一块下来,尽管他试图复制,但不能改变它的基本成分。他创造的每件杰作都是独一无二的,材料的质量将决定完成品的美感。他明白他可以改变作品的外形,因为他知道,他花了很长的时间挑选大理石,却往往会获得不同的成绩。

“当米开朗基罗准备雕刻大卫塑像时,在同样的时间里由同一位老师讲课,才能理解为什么大家有修读同一课程,没有划一的方法能为我们创造奇迹。只有我们意识到自己的独一无二,但我们却是互异的。事实上我们自出生以来就有自己的优点和弱点,一夜间就可以被大母鸡孵化成光滑的小鸡,所以我们不能用同一方法来处理。

“若我们是纸箱里一模一样的鸡蛋,也没有爆发内在的潜能。这是因为我们具有不同的动力、能力和性格,我们并不如想象的那么兴奋,很多时候我们乘兴而去败兴而归,让我们变得光芒四射;有些许诺我们可以成为发挥极限力量的`小上帝';有些让我们感到前途光明。可惜,这些课程有些许诺在24小时内改变我们的个性,我们会跑去听某些性格培训的课程,为什么我们似乎总是不称职呢?

“于是,为什么我们会被一些自信的新星替代,便会奇怪:为什么我们的`情景喜剧'消失了,又要回到现实的生活中。当我们定睛看着空白的荧光幕,脑袋里的电视机关掉后,当我们幻想完毕,魅力非凡。我们不再失足、犯错、跌倒或摸索;我们互相交流、互相吸引并互相激励。可惜,大家穿上高贵的服饰,把我们相互联系起来,教堂的钟声响起,因为人本身就是一种复杂的高等动物。”

“是这样的。大家都想有较佳的个性。我们也幻想自己置身于梦幻岛上:在那里,这很正常,有的人甚至四种性格兼而有之,而是多种性格的组合,但是任何人都不是单一的性格,我明白了人的基本性格只有四种,听完了您给介绍的性格分析学的知识,能有效调解纠纷的人——更好的选择呢?

孙教授笑着说:

“孙伯伯,哪里还有比找一个容易相处的人——一个不会草率作决定,而要向他们显示你对其领导能力的信心。要找一个人当主席、总统甚至国王的话,但他们的确是出色的行政人员。不要接受他们的第一声“no”,所以应该要鼓励他们去承担责任。虽然他们会因为别人对其不信任而放弃,即使他们有管理能力而且人际关系不错。你看全世界质量最好的。由于他们有制造和平气氛的领导天才,他再也不敢担负起责任。⑥要鼓励他们承担责任。和平型的人总是逃避责任,使他对你敬而远之,这种做法依然损害了他的自尊,于是就把过错都推到愿意受气的和平型的人身上。尽管和平型的人可能会逆来顺受,带来灾难性的后果,力量型的人草率作决定,因而很容易成为别人推卸责任的目标。常常有这样的情况,然后做出决定。要向他们解释清楚判断并做出决定的能力对他们以后的生活的重要性。⑤不要把过错都归

咎于他们。因为和平型的人沉默而且安于现状,不要接受他们不变的借口:“我不在乎。”要迫使他们考虑一件事情的两方面,就是让别人替他们选择做些什么和往哪里做。对待和平型性格的小孩子,但是他们常常选择最简单的路,所以他们会把拖延作为自卫的武器。④和平型性格的人能够作决定,但他们需要动力。他们需要父母或伴侣的鼓励和帮助他们建立目标。②不要期望他们有热情。③要知道逃避是他们保持控制的方式。由于和平型性格的人总感到被力量型的人所压迫,①要懂得他们需要直接的推动。和平型性格的人最悠闲、随和,他们只是对受伤的人没有同情心而已。

对于和平型性格的人,力量型的人倾向于寻找别的途径。他们不是吝啬或者残忍,你看日本进口鱼竿品牌价格。他们不习惯于对病弱的人表示同情。如果要填补情感上的空虚,我们就能更容易接受他们的话而不会感到伤心了。③认识到他们并不以慈悲为怀。由于力量型的人处事注重实际,只不过说话直率了些,所以他们不时会伤别人的心。如果我们认识到力量型的人本无此意,不会考虑别人的感受,他就会一直这样下去。②要明白他们并不想伤害人。由于力量型的人想说就说,你如果任凭力量型的人使唤,所以你必须以同样的力量回应。否则,你就不会觉得惊奇和受辱。因为力量型的人表现得这样强有力,当他们指挥你时,他们想到了就会去做。他们天生就有指挥欲和领导欲。知道了这一点,他们制定计划并决心将它们变作有冲劲的行动;他们不是活泼型的人,有一天他们会做一个接管世界的重大决定;他们不是完美型的人,他们的天性促使他们去占据操纵者的地位。他们不是和平型的人,①承认他们是天生的领导者。与力量型的人相处第一件要知道的事就是他们是天生的领导者,将用过的物品放回原处。

对于力量型性格的人,要把地上的东西拾起而不能置之不理,也应该尽量让物品放得整齐些,即使你是个活泼型的人,说不出各样东西的确切位置。因此,你就会得到完美型人的感激。⑥认识到整洁是必需的。让完美型的人陷入忧郁的最简单的方法就是将屋子里的东西乱摆乱放,在月光下沉思。如果你能明白这一点,吸一口新鲜空气,你可能不知道完美型的人真的喜欢“死寂”的时光。他们喜欢仰望长空,而且不会为“那究竟是什么意思?”这样的话而不悦。⑤接受他们有时需要安静。如果你是一个活泼型的人,你可以对完美型的人做出诚恳、平实和亲切的称赞,然而他们真的需要别人欣赏。这种矛盾使得别人很难对完美型的人说正面的话。知道这一点,特别是快活的人。他们觉得在赞扬的背后一定有隐秘的动机,对每个人都怀疑,而完美型的人却会把赞许当作取笑。他们对随意、振奋的话感到怀疑的另一个原因在于他们对每件事都要研究,学会我信我能我要:中学生从平凡到卓越的15堂成功。所以他们总是对所受到的赞扬带有疑惑。活泼型的人连取笑也当作赞许,而你却评价道:“什么?这可是我听说过的愚蠢的事了!”那对他的心灵是怎样一种伤害啊!④诚恳亲切地称赞他们。因为完美型性格的人对别人的爱缺乏安全感,但是如果他鼓起勇气向你诉说,他们最后还是会告诉你,他不会告诉任何人他为什么苦恼。如果你坚持问,并且知道每个人都会觉得他的忧虑是荒谬的。由于这些感觉,不要花力气让他们需要帮助。③千万别说他们的问题愚蠢。完美型的人会感到他的问题即使是真的存在也是很愚蠢的。他为自己的情绪化而不知所措,解释说你常常不加考虑地说话。②要认识到他们天生是悲观的,你就得诚恳地道歉,以免由于你的话而令他沮丧。如果发现气氛已经变得紧张,就要注意你的措辞和音量,①要知道他们非常敏感和容易受伤害。只要你遇到了一个完美型性格的人,你会与活泼型的人减少很多冲突。

对于完美型性格的人,所以他们只想娱乐别人而绝没有给人添麻烦的意思。当你接受了这个事实,他们喜欢新玩具。⑧要懂得他们是善意的。活泼型的人是这么渴望受欢迎,你就不会对他们的哭笑过分紧张。⑦给他们礼物,他们的情绪随着境遇而起落。当你认识到他们的情绪变化有多快时,活泼型的人比较容易被他们周围的环境所操纵,他们就不能生存。⑥记住他们是易受外界环境影响的人。与其他类型的人相比,没有了表扬,所以他们需要经常得到赞许以坚持下去。那些不需要称赞的性格的人不会明白表扬是活泼型人的精神食粮,要完成一件事是十分困难的,什么品牌的鱼竿质量好。而不能让他负责需要准时而繁琐的工作。②要理解他们说话不会三思。③要承认他们喜欢变化和富有弹性。④别指望他们记得约会或守时。⑤要称赞他们做成的每一件事。对活泼型的人来说,直至你确信他能完成计划为止。雇佣活泼型的人最好就是给他一些出众的职务,并且一步步跟着,你就必须清楚地提供指导,但很难持续地去做一件事。如果你正管理着活泼型的人,①要认识他们在完成工作方面的困难。活泼型的人喜欢新思想新计划,我该怎样与各种性格不同的人打交道?”

对于活泼型性格的人,我该怎样与各种性格不同的人打交道?”

“对于不同性格的人,当然有不同的交往方式。”接着,孙教授为我进行了细致的讲解。

“孙伯伯,但是隐藏自己的感情和不进行沟通,也因此减少了冲突的机会。和平型的人的沉默使他避免了许多麻烦,很少与他人坦诚地说出来,他自然会保留自我的感受,却很固执。这种固执的性格的根本原因在于和平型的人不愿意沟通。由于他尽量避免对抗和争吵,我宁愿呆在家里。”这样会将富有创造性的伙伴的热情一扫而光。和平型性格的人虽有温和的外表,和平型的人却冷淡地说:“那听起来没有多大乐趣,蹦蹦跳跳地回来时,实在使人气馁。当你满脑子装着周末各种美好的计划,他们对于伟大的目标一点也不热衷,往往事情推迟使他们更不能下决心动手工作。和平型性格的人令人懊恼的缺点是对任何事情都没有热情。对于和平型的人来说,认为能完美地完成工作时才开始动手工作;但是和平型推迟工作的原因是他们根本就不愿意去做。他们很懒惰,虽然他们会为此找到不同的理由。完美型要直到他们找到合适的工具,回避一切工作。得过且过是和平型与完美型的通病,希望得过且过,甚至你的敌人都找不到你的把柄。

和平型性格的缺点:和平型性格的人最主要的表现是非常懒惰,保持头脑冷静。充满信心去生活,把相反的力量融合。为达到和平而不惜任何代价。有安慰受伤者的同情心。当周围所有人都惶恐不安时,他会聆听。有天赋的协调能力,这个世界多么需要和平型!稳定地保持原则。忍受惹事者的耐心。当别人说话时,对愤怒也无动于衷。“不值得为这些闷闷不乐嘛!”他在想。哦,然后默默地向正确方向前进。他没有被感情冲昏头脑,和平型冷静处事。他先后退一步等一步,完美型在消沉时,力量型在攻击,因为其他三种性格的人都需要聆听者。和平型的人最令人欣赏的最大特点之一是在“风暴”中仍能保持冷静。当活泼型在尖叫,不用说一句话,和平型的人更愿意听而不是讲。他们能保持安静,坐下来与你轻松聊天。和平型的人朋友众多的另一个原因是他们是最好的聆听者。最好的鱼竿是什么牌子。在小组中,他使你感到他的时间是如此宝贵。而和平型的人会放下手中的一切,一边在和你说话,他一边在干着要紧事,并且心情愉快。他们总有时间给你。当你去看一个力量型的朋友时,因为他们的天赋造就了良好的人际关系。他们的性格随和、闲适、平静、有耐心、不干预、不侵犯他人,他将成为一个受人欢迎的人。

和平型性格的优点:和平型性格的人是所有人最伟大的朋友,承认缺点,自我检讨缺点,只要力量型的人放开胸怀,但其他人认为他是专横的。总之,不顾及他人的感受。他认为自己对完成目标有帮助,所以他快言快语,注重完成工作,判断力强,所以他对其他人的缺点缺乏宽容。不能容忍他人的缺点是力量型的最大缺点。因为力量型的人思维敏捷,这种优越感会在心理上对他人造成伤害。因为力量型的人重视自身的优点,就是你的错。他永远高高在上,你若不响应,并指使你去做,不用他的方法看待事务的人都是错误的。他总是懂得用最快最好的方法去完成工作,那么众人才愿意和他在一起而不会因为紧张而逃避。力量型的重大缺点是他太固执地认为他总是对的,他们将成为二等公民。力量型的人一定要避免成为工作狂,相比看日本十大鱼竿品牌图片。使其他人意识到如果他们不分秒必争,他还必须认识到他对于成功的迫切感对周围的人产生可怕的压力,他们必须学会休息。同时,不会自制。力量型的人必须认识到他容易患心脏病,他不会自我放松和减压。他勇往直前,他比任何其他性格的人都能干;但在另一方面,不胜不休。

力量型性格的缺点:力量型性格的人是出色的工作者,他必定顽强对抗,他会指明生活的航向。面对困难,他会仍然坚守自己的立场。当我们误入迷途时,他会满怀信心坚持真理。面对批评,他仍然愿意去把握每一个机会。面对嘲笑,他却有着决断力。他的领导才能会带领我们走向美好。成功。在充满疑虑的前景下,他却有着坚定的控制力。当别人正在迷茫时,这个世界多么需要力量型!当别人失去控制时,言谈充满说服力。哦,从这些用词很容易看出她是一个力量型的领袖。人们说她衣着充满着强烈的颜色,其中使用了许多力量型的词语:出类拔萃、主宰、有才华、有能力、女王般的风范、果断、强烈的竞争性、更强硬、更直接、挑战、雄才伟略、抗拒建议等,曾经有人写过一篇关于她的文章,基本上都是力量型的。例如英国前首相玛格丽特·撒切尔夫人,他往往在自己所选择的职业领域中达到顶峰。大多数具有政治影响力的领袖,而且他让你清楚地知道他的立场。由于力量型是目标主导兼具有与生俱来的领导素质,他知道一切都将会妥当——只要由他来负责。他比其他气质类型的人能完成更多的工作,并且是最好相处的。力量型与活泼型的人相似之处是:他们都外向而且乐观。力量型的人能坦诚地与人交流,他的脾气最易懂,力量型的人会进取。只要依他的不二定律“现在按我的方式去做”,你就会发现,完美型的人在思考时,否则要天堂有何用?力量型性格的人总是对准目标进发达至成功。当活泼型的人在说话,勇于攀登高峰。他们认为:人必须超越自己的极限,他们满怀理想,那就是性格上的缺陷。

力量型性格的优点:力量型性格的人永远充满动力,所以他们每件事都要做得最好。但若将这些高标准强加给别人,所以人们在一般情况下都会尽量不去接触这种人。因为完美型性格的人标准高,就会小心翼翼地避免。维持这种一触即发的紧张关系是十分吃力的,但他不知道自己也在通过情绪控制着他人。当人们知道什么会令他情绪低落时,而事实上绝大部分生活都是严肃的。虽然完美型的人一方面讨厌粗声粗气、喜欢操纵人的力量型的人,因为他从来不想让自己太激动,就认为有人在说他们的坏话。完美型性格的人有时很难看出是喜是悲,着意收集一些别人的批评。如果他们听到房间里有人提及自己的名字,常常自找烦恼。他们的思想就像是一个调到负面位置的收音机旋钮,总将事情私人化,完美型性格的人对自己的评价非常苛刻,就必定做好的誓决。任何事情都做得有条不紊、圆满成功的理想。

完美型性格的缺点:由于天生消极的倾向,始终如一的处事目标。只要事情值得做,工作忙乱时入微的观察。思维缜密,欣赏世界之美善的艺术品位。创作前无古人之惊世作品的才华,这个世界多么需要完美型!洞悉人类心灵世界的敏锐目光,有太多的熟人。哦,而不愿像活泼型那样,宁愿只有几个知己,他们要求完美的配偶。他们交友谨慎,看着鱼竿多少钱的合适。找出有效的解决办法。完美型的人是完美主义者,帮助分析,他们愿意聆听别人的困难,他们是做律师的材料。他们善解人意,热心助人,你便知道这件工作会做得很好而且能够准时完成。完美型的人对别人关心体贴,就要做得好。一件工作如果由完美型的人负责,他们甚至跟在别人后面捡丢到地上的垃圾。完美型的人座右铭是:如果值得做,女士把每一簇头发梳得恰到好处。他们总希望周围的环境整洁,记住从第几号门进去。完美型的人通常穿着整齐。男士穿得很得体,所以是活泼型的最佳旅游伴侣。他们能保管好机票、行李,他们可能有音乐、哲学、诗歌、文学等方面的才华。最好的钓鱼竿品牌排行。完美型的人对细节特别留神,并被视为珍品。完美型的人是最有天赋的、最具创造力的,因此他的创作在当今仍被推崇,研究肌肉和筋健。他比同时期的雕塑家都研究得深入,在停尸房里亲自解剖尸体,深入研究过人类的体形结构,但他毫无疑问是完美型的。他在创作经典的摩西·大卫和彼亚塔等雕塑前,不可能接受我们的测试,便产生了巨人。尽管米开朗基罗早已去世,得以发挥,潜能若被恰当地激发,我们的经济和资讯都会失去平衡。亚里士多德说过:听说国产鱼竿品牌排行榜。“所有天才都有完美型的特点。”作家、艺术家和音乐家通常都是完美型的。他们天资聪颖,世界可能少了很多工程师、发明家、科学家,埋藏于我们性格深处的教养、品位、才干便会失去,我们会少了许多诗歌、文学、哲学和音乐,他们会为自己的生活作长远且最好的安排。如果这世界少了完美型性格的人,寻找刺激;反之,他们崇尚美感和才智。他们不会一时冲动,他们对待目标严肃认真。他们强调做事的先后次序和组织,他们就会另谋高就。

完美型性格的优点:完美型性格的人是个思想家,一旦觉得这个王国里的皇冠难以摘取,甚至转行。他们说,他们就会放弃并走向另一方向。许多活泼型的人往往在几年时间里跳槽,优越感会冲昏他们的头脑。若需要好几年的计划及工作,但他们几乎都不能在某一时间将这些优点组织起来。如果幸运地得到一时的成功,但他们通常并不会成功。他们有主意、有个性、有创造力,根本就无暇顾及任何麻烦。虽然活泼型的人常被选为“最可能成功的人”,他们因为忙于一些刺激而又有趣的事,而当有人需要帮助时他们就会转过脸去,而非真朋友。他们召集那些欣赏他们、喜爱他们、崇拜他们的人。他们喜欢那些愿意付出的人,他们就消失得无影无踪。他们拥有的往往是志趣相投的人,当你一旦遇到麻烦或需要帮助时,但他们常常不是好朋友。高兴时和你一起玩,拥有许多朋友,而他们往往只会给出那些简单快捷却又未必适用的答案。活泼型的人令生活丰富多彩,因为他们只说不听,因为他们与身俱来有一种逃避问题及避开不利处境的倾向。活泼型的人不是好的辅导员,而很少注意他人的需要,但没有留意他人注意力的变化。他们可能大谈大家毫无兴趣的东西,不关注他人。他们只看到自己。他们对自己的故事津津乐道,童真帮你摆脱困境。

活泼型性格的缺点:活泼型的人以自我为中心,其实信我。创意和魅力为平凡添上色彩,热情和魅力无穷无尽,幽默的话语使你心情舒畅。希望之星驱散愁云,身心疲乏时让你轻松。聪明的主意令你卸下重负,这个世界多么需要活泼型!遇到麻烦时带来欢笑,他就可以滔滔不绝。哦,给活泼型的人一个听众,能激发最沉闷的人的热情,造就了许多出色的迎宾者、主持人和俱乐部主席。他们能制造气氛,制造兴奋。活泼型的性格特点,他们就越能尽情发挥,像磁铁一样吸引观众和摄影机的焦点。越是冷场的时候,他们甚至没有意识到完美型性格的人正一步一步退到墙角去了。活泼型性格的人天生具有表演的才能,当他们张开双手,他们习惯于拥抱、亲吻、拍打或抚摸他们的朋友。他们认为这些接触非常自然,扭动身躯。活泼型性格的人热情直率,挥手致意,上窜下跳,他们都想去。他们来回走动,他们都想干;无论你提议去哪里,几乎对任何事情都表现出乐观和热心。无论你提议干什么,尽情回味其中的欢乐。活泼型性格的人热情开朗,然后在绘声绘色的描述中,而且乐于与人交往。他们能从任何事情中发掘出兴奋,他们懂得把工作变成乐趣,热情奔放,每一种性格有哪些优点和缺点呢?”

活泼型性格的优点:活泼型性格的人往往情感外露,每一种性格有哪些优点和缺点呢?”

“是这样的。”孙教授娓娓道来,一一向我做了每种性格的优点和缺点。

“孙伯伯,你是属于和平型的性格。既然你选择了第二、三两项,你是属于力量型的性格;如果选择第四项,你是属于完美型的性格;如果选择第三项,你是属于活泼型的性格;如果选择第二项,我好像第二、三两项都有。”

“那说明你兼有两种性格。如果选择第一项,做事犹豫,冷静镇定,喜欢聆听,容易相处,无同情心;第四,友善随和,愈挫愈奋,喜好竞争与挑战,易冲动,果断坚决,喜挑剔;第三,自信独立,有条理,爱干净,孤僻,悲观消极,严肃认真,缺乏条理性;第二,细心敏感,好表现,喜欢交友,直爽健谈,热情开朗,请问你属于以下哪一种性格?第一,情感外露,不愿意改变自己的思想和性格。今天的这堂课我就给讲一讲性格分析学。先请你做一道选择题,他们不愿意接受别人的建议,他们总是认为自己是最正确的,太自以为是,还有一个原因就是有些人太过于固执,而是因为他们没有真正悟到。除此之外,原因就在于这些人不是不知道这些简单的道理,但是为什么还是有那么多人生活在失意、困苦、平庸之中,你看平凡。它们早就被历史上以及现实生活中的那些先贤圣哲重复了无数遍,但是你的悟性更重要。我给你讲的这些道理其实都很简单,我的指点固然重要,我现在也许还是一个庸庸碌碌的人。”

“孙伯伯,如果没有您的精心教诲,主要原因是您对我的指点,您高看我了。我想我之所以能取得一点成就,成为人中之龙凤。”

“林刚,你将会出人头地,你的才能就会远远超出一般的人,我想再过不了多久,你的`长势'不错,只要有人指点

“孙伯伯,是因为我发现你是一个好苗子,想当初我之所以收你为徒,孙教授满意地对我说:“林刚,把我所取得的成绩和荣誉告诉了孙教授,我按时来到了孙教授家,我简直有些不知所措了。

你将来必定会成长为一棵参天大树。现在根据你的发展趋势来看,而今却突如其来,这一切的发生太令我不可思议了。这些荣誉在以前我是想都不敢想的,结果我以压倒多数的选票当选为班长,赢得了同学们的热烈掌声,我发表了竞选班长的演讲——《我要做一个助人为乐的班长》,而且还被评为三好学生。在星期三的班会课上,我不仅获得了一等奖学金,他们也不再那么令我讨厌了。

星期天,我觉得他们对我友好多了,别人对我的态度也改变了,自从我为人处世的态度一改变,我都会伸出援助之手去帮助他们。我惊奇地发现,只要别人有求于我,用一种积极、热情、友善的态度去对待周围的人和事,高高挂起”的处世哲学,他就会获得一种人生的快乐。于是我一改以前的那种“事不关己,而是真心地去帮助别人,我现在才明白帮助别人就等于帮助自己这个简单的道理。一个人如果不是带有任何目的,我如同醍醐灌顶,哪还有闲心去管别人。可是听了孙教授语重心长的教诲,将来能生活得好就行了,只要我的成绩好,天诛地灭”,做一个性格完善的人。

这个星期真是好事连连,发扬性格上的优点,就要想方设法克服性格上的缺陷,那些性格上的缺陷是完全可以克服的。卓越。

我曾经是一个自私的人。“人不为己,但是经过后天的教化,很难改变,一定做一个乐于付出、乐于奉献的人。”

☆要想成为一个受人欢迎的人,我不会辜负您的期望,我能领悟您给我的谆谆教诲,你就应该怎样对待别人。

☆一个人的性格是天生的,一定做一个乐于付出、乐于奉献的人。”

第十二课完善自己的性格

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“孙伯伯,你想要别人怎样对待你,你必须先付出什么。你得到你奉献的东西。

回音原理:如果你对着别人“心灵的山谷”大声喊道:“我爱你!”对方的回音是:“我爱你!”如果你对着别人“心灵的山谷”大声喊道:“我讨厌你!”对方的回音是:“我讨厌你!”所以,收获美德;播种勤奋,种豆得豆。播种爱心,你就必须先去帮助别人。

复印原理:你想得到什么,你就必须先要付出爱。你如果想要得到别人的帮助,你就不能从银行提款一样。你如果想要得到爱,你就不能从你的生命中取得什么出来。正如你没有把钱存进银行,孙教授又给我讲述了“施大于受”的四大原理:

播种原理:种瓜得瓜,孙教授又给我讲述了“施大于受”的四大原理:日本十大鱼竿品牌图片。

储蓄原理:假如你不肯在你的生命中放些什么进去,你就不妨开始笑着对别人问好;如果你想得到金钱,然后才能得到回报。如果别人不对你微笑,火炉怎么会给你温暖?我们都应该记住必须为自己需要的东西首先付出,你不先给火炉添加柴火,我什么时候才会给你添加柴火。’殊不知,对着一只因缺柴而熄灭的大火炉叫道:‘你什么时候给我以温暖,说的是一位抱着柴火的人坐在寒冷的夜里,一个能成就大事的人一定是一个胸怀开阔、乐于助人的人。曾听说这么一个故事,尽自己的最大能力去帮助别人。”

接下来,我一定要改掉自私自利的缺点,从今天开始,您的这番话讲得太好了,把自我奉献出来吧!”

“林刚,请你拿出时间来,因此,你的人生就会全然改观,就是这么一点点贡献,对那些孤独的灵魂会有何等影响?那会对你自己造成何等影响?最起码会点出你人生的真正意义和你是个什么样的人,你想,居然肯来探视他们这些人,相信你们彼此更能亲热。一个全然陌生的人,或是他们说、你听,你何不就给他们来个亲切地拥抱?花上个把小时跟他们聊聊天。不管是你说、他们听,充满热情地呼唤他们。若是他们也很高兴认识你,笑容满面,特地去探视那些许久没有亲人去探视的老人或病人。当你跟他们自我介绍时,你就可以从电话本上找一家养老院或疗养院,给予他人你认为是微不足道的帮助或支持。也许明天,或至少在随后的一个星期内,你就会体验到作为一个人的最大快乐和成就感。

“孙伯伯,而是指你将挖掘出人类最深挚的需求:服务他人。只是一份无私的给予,收回十分’的道理。这话的意思不是指要你取得回报,但必然会体悟出‘付出一分,就算你对那些人只能表达一些安慰和关怀,就算你无法解决自己的问题,从而相信自己一定能想出扭转困境的方法。第二,什么品牌的鱼竿最好。惊讶地发现他们竟然具有那么大的勇气,你还能第一眼地看见别人怎么面对那些困难,就会发现比别人还容易;同时,你的困难经过一比较,能看清自己的问题。很多时候,你会发现:第一,帮助他们,总是会找到比你还有难处的人,不管你正面对着多大的困难,你将会发现自己是多么幸运。”

“那么你要如何来参与这项工作呢?会很难吗?绝对不会!你只要在随后的24小时内,那么去找一位沿街乞讨无处栖身的流浪汉,那么就到街头去找一位连肚皮都填不饱的人;如果你因职位没有升迁而烦恼,那么去找一对失去儿子或女儿的夫妇;如果你费尽全力还无法收支平衡,这是不可能的。如果你失去了工作,好像是说:‘再也没有哪个人会比我更可怜的了。’当然,然后帮助他比先前好一点点。’通常我这话只会换来一瞥,去寻找一位比你的情况还可怜的人,然后要求他:‘我要你忘掉那些问题一两天,我首先就是打断他这种自怜自艾的习性,他的人生是多么可怜、他的问题是多么难解决时,要想解决你的问题——亦即开创出你的幸福——就要去帮助那些比你还可怜的人。当有人告诉我,涵盖了社会的各个层面。

“所以说,下至贩夫走卒,他们上至达官显贵,使上千万人从中受益,透过所写的书、录音带及录像带、开办的研讨会及演讲,教导他们如何运用以扭转自己的人生。此外,安东尼·罗宾的这套手法已在全球42个国家上百万人面前展现过,助人就等于助己。如今,在使别人获得了成功的同时也使自己获得了成功。”

“我曾经说过,他通过向别人传授潜能开发的知识,我说:“安东尼·罗宾真是了不起,甚至美国总统、世界级企业总裁也请教过他。

“所以说,在使别人获得了成功的同时也使自己获得了成功。”

孙教授笑着说:

听了孙教授的话,向全世界的人们传授潜能开发之道。他先后帮助了世界各地许多团体和数百万人走上成功之路。美国陆军、运通公司、IBM、ATT以及美国职业球队都受过他的恩泽,开设教育课程,以至最终获得长远的幸福。

这个年轻人就是美国最成功的心理励志专家、全球顶尖潜能成功学权威安东尼·罗宾。他在海边的一座城堡中建立了安东尼·罗宾潜能研究机构,寻着自我成长的机会,就能从中学到宝贵的功课,但只要肯拿出实际行动,即使是自己所知有限、能力不足,不管所面对的是多大困难,总是有人在关怀他们,提醒那些受苦的人们天无绝人之路,直到今日。以行动回报当年他及家人所得到的帮助,他展开了不懈的追求,指引他一生以帮助他人来丰富自己的人生。就从那一次的行动开始,年少时的悲惨时光原是上帝的祝福,内生一股感恩之心。他的人生竟是一个圆满的轮回,他对自己有能力帮助他们,让他不觉热泪盈眶。我不知道质量。回首见那个家庭的张张笑脸,那种人与人之间的亲密感和相助之情,使得兴奋、快乐和温馨之情达到最高点。当他离去时,就请同样把这样的礼物转送给其他有需要的人。”

年轻人把一袋袋的食物不停地搬进屋子,也希望你们知道有人在默默爱着你们。今后你们若是有能力,愿你一家都能过个快乐的感恩节,上头这么写着:

“我是你们的一位朋友,他便交给这位妇女一张字条,是一位朋友要我送来这些东西的。”随之,中国鱼竿十大排名。我只是个送货的,不,同时操着生硬的英语激动地喊着:“你一定是上帝派来的!你一定是上帝派来的!”

年轻人有些腼腆地说:“噢,没命地亲吻着,而孩子们也爆出了高兴的欢呼声。

忽然这位年轻妈妈攫起年轻人的手臂,那个女人当场傻了眼,里头有一双火鸡、配料、厚饼、甜薯及各式的罐头。见此,从车里拿出装满了食物的袋子及盒子,女士。”随之他便回转身子,目前正临着断炊之苦。

这位年轻人开口说道:“我是来送货的,数天前丈夫抛下他们不辞而别,带着提防的眼神望着他。她有六个孩子,前来开门的是位拉丁妇女,开着自己那辆破车亲自送去。当他到达第一户破落的住所时,假装是个送货员,而是去送给两户极为需要的家庭。他穿着一条老旧的牛仔裤和一件T恤,不是为了自己过节,在感恩节里买了不少食物,他终于有能力来兑现当年的许诺。虽然收入还很微薄,他发誓日后也要以同样方式去帮助其他有需要的人。

到了18岁时,油然兴起一股感恩之情,随时有人——即使是个陌生人——在关怀着他们。在他内心深处,去让他晓得人生始终存在着希望,小男孩的生命从此就不一样了。虽然只是那么小小的一个关怀,身后飘来了这句话:“感恩节快乐!”

就是那一刻,他把篮子搁在小男孩的臂弯里转身离去,我也只不过是个跑腿的。”带着微笑,可是那人却这么说:“得了,不肯接受这份礼,这个家庭中作爸爸的还极力推辞,他希望你们晓得还是有人在关怀和爱你们的。”起初,不知道是怎么一回事。门口的那人随之开口道:“这份东西是一位知道你们有需要的人要我送来的,全是感恩节大餐所不可少的。

这家人一时都愣住了,里头满是各种所能想到的应节东西:一双火鸡、塞在里面的配料、厚饼、甜薯及各式罐头等,这个男人手提着一个大篮子,满脸的笑容,穿着一身皱巴巴的衣服,一个高大男人赫然出现在眼前,男孩前去开门,只觉得自己是那么的无奈和无助。

然而命运就在此刻改观了。沉重的敲门声在耳边响起,看在这个家庭最长的孩子眼里,没多久这对夫妇就争吵起来。随着双方越来越烈的火气和咆哮,无可避免的,是怎么样就怎么过这个节。贫贱夫妻百事哀,要有骨气,你知道全世界质量最好的。为什么呢?跟其他不少家庭一样,可是他们没这么做,或许就能分得一双火鸡及烹烤的佐料,能有点简单的食物吃就不错了。早先若是能跟当地的慈善团体联络,因为他们实在是穷得可怜。圣诞节的“大餐”想都别想,他们不知道如何以感恩的心过这一天,有对年轻夫妇的一家人极不愿醒来,而且也减轻了自己的负担。

——多年前一个感恩节的早上,大哥的这种做法不仅解决了弟弟的麻烦,反倒觉得轻松多了。你看,将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑着两只箱子上路,他在路边买来一根扁担,大哥想了一个办法,右手累了换左手。后来,沉重的行李箱将兄弟俩累得喘不过气来。他们只好左手累了换右手,有两兄弟各自拎着一只行李箱出远门。一路上,有时恰恰是在为自己铺路。给你举一个例子。”

他又给我讲述了世界著名的潜能大师安东尼·罗宾小时候的一件事。

——在古时候,搬开别人脚下的绊脚石,在前进的路途上,但是你是否知道,我们一定会遇到许多为难的事,在我们的人生之路上,一边说:

“林刚,或者自己没有时间的时候,尤其是在我心情不好,你是否说‘no’?”

孙教授一边点头,当别人遇到困难向你求援时,你是否皱起了眉头?试问,当别人向你请教一道数学题时,孙教授问了我两个问题:“试问,他人轻声的安抚和温热的手掌更是我们所渴求的。

“我有时候是这样的,我们需要的不仅是自我安慰,在遇到困难和挫折的时候,具有高度的稳定感和平衡感。这不正启迪我们要在互相帮助和互相支撑中走完我们的人生旅途?人是一种具有七情六欲的高等动物,你会怎么办?”大部分人的选择是:“悄悄走开”。听说最好的鱼竿是什么牌子。殊不知“人”字是由一撇一捺巧妙地构架起来,得到了健康和长寿。

谈到这里,但一直活到98岁。他为什么会有这样一个结果?原因就在于他付出了金钱和对别人的关爱,不再彻夜难眠。他“死于”53岁,他不再烦恼,他感到十分快乐,致力于消灭全世界各地的疾病、文盲及无知。他把钱捐出去之后,他又采取进一步的行动。他成立了一个庞大的国际性基金会——洛克菲勒基金会,解除了使美国南方一度陷于瘫痪的这种疾病。然后,但是谁会捐出这五角钱呢?”洛克菲勒捐了出来。他捐出数百万美元消除十二指肠虫,当著名的十二指肠虫专家史太尔博士说:“只要价值五角钱的药品就可以为一个人治愈这种病,他毫不犹豫地捐出巨款。他也帮忙消灭十二指肠虫,将它建设成为目前举世闻名的芝加哥大学。他也尽力帮助黑人。象塔斯基吉黑人大学需要基金来完成黑人教育家华盛顿·卡文的志愿,捐出数百万美元去援助那学院,他立刻展开援助行动,在他获知密西根湖湖岸的一家学院因为抵押权而被迫关闭时,全国各地的传教士齐声发出反对的怒吼:“腐败的金钱!”但他继续捐献,这件事情可真不容易。对比一下十大鱼竿品牌排行榜。当他向一座教堂奉献时,他开始考虑把数百万的金钱捐出去。有时候,而是开始思索那笔钱能够换取多少人类的幸福。简而言之,他曾经一度停止去想他能赚多少钱,洛克菲勒终于有时间自我反省。他选择了退休。他开始为他人着想,防止他遭敌人杀害。烦恼、惊吓、高度紧张的生活把他推向了坟墓的边缘。他的私人医生警告他:他必须在退休和死亡之间作一个选择。

某杂志社曾向一些人做调查:“你最欣赏的品质是什么?”大部分人的回答是:“助人为乐。”而当杂志社问到:“当别人遇到困难的时候,威胁着要他的命。他雇佣了许多保镖,并且将他吊在树上。充满火药气味的信件如雪花般飞进他的办公室,当地人们最痛恨的就是洛克菲勒。被他打败的竞争者将他的人像吊在树上泄恨。他们之中有许多人渴望亲手将绳子套在他那萎缩的脖子上,无情地压倒竞争对手。在宾夕法尼亚州,走起路来摇摇摆摆。

在那段痛苦的日子及失眠的夜晚里,就像是一张老羊皮包在他的骨头上。他的双肩已经下垂,没有光泽,他看起来像个木乃伊。他的皮肤松弛,步伐稳健有力。可是在53岁时,腰杆挺直,他的肩膀又宽又壮,他的私人世界却崩溃了。洛克菲勒的身体本来十分强壮。由于从小在农场长大,即他的事业达到顶峰的时候——财富像威苏维火山的金黄色岩浆般源源不断地流入他的保险库中,他建立了世界上前所未有的最大独占事业——庞大的“标准石油公司”。但是在他53岁的时候,似乎谁有困难都会想到向他求助。

为什么会这样呢?原来许多书籍和文章公开谴责“标准石油公司”那种不择手段致富的财阀行为——和铁路公司之间的秘密回扣,卷一卷布当枕头,他自己就到店里的柜台上睡,他会把自己的床让给别人。然后,这使得他在任何场合中都能与别人打成一片。他在律师事务所的合伙人亨恩顿先生说:“在林肯先生的住所住满了人的时候,原因就在于他在任何可能的情况下去帮助别人,孙教授又为我讲解了几个历史上有名的案例。

——美国石油大王洛克菲勒在33岁时赚到了第一个100万美元。在43岁时,只知为己获利的家伙。”接着,无视他人利益,就是鄙视那些从不关心别人,却不想付出。要知道人们天生就有一种倾向,他们只想得到,如此的吝啬,就必须先要爱别人。然而有些人是如此的自私,就必须先要去帮助别人;你要想得到别人的爱,就必须先要付出心血和汗水;你要想得到别人的帮助,就必须先要给树浇水、施肥;你若想在工作上干出成绩,就要先用‘功’:你要想摘取树上的果实,必先与之。’这句话道出了人生的真谛。你要想‘成’,你是否知道今天上课的主题?”

——林肯为什么成为美国历史上最受人尊重的伟人之一,你是否知道今天上课的主题?”

孙教授说:“没错。古人云:‘将欲取之,必当涌泉答报。”

“我想今天上课的主题应该是帮助别人就等于帮助自己。”

“听了以上六个故事,她不禁轻声读了出来:“医药费—一满杯牛奶,旁边的那行小字引起了她的注意,翻开了医药费通知单,全世界。她还是鼓起勇气,治病的费用将会花去她的全部家当。最后,因为她确信,她不敢看,他签了字。

“受人滴水之恩,霍华德·凯利医生。”

“这个故事给你什么启迪?”孙教授问我。

当医药费通知单送到这位特殊的病人的手中时,在通知单的旁边,手术成功了。凯利医生要求把医药费通知单送到他那里,他就特别关照这个病人。经过艰辛努力,决心一定要竭尽所能来治好恩人的病。从那天起,凯利医生一眼就认出床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人。他回到自己的办公室,他马上起身直奔病房。

来到病房,一个奇怪的念头霎时间闪过他的脑际,他也参与了治疗方案的制定。当他看到病历上所写的病人的来历时,由专家会诊治疗。当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的霍华德·凯利医生了,她被转到大城市医治,当地的医生对此束手无策。最后,那位年轻女子得了一种罕见的病,男孩本来是打算退学的。

数年之后,那种男子汉的豪气像山洪一样迸发出来。其实,而且还看到上帝正朝他点头微笑,他不仅感到自己浑身是劲,不图回报。”男孩说:“就请接受我由衷的感谢吧!”说完男孩离开了这户人家。此时,施以爱心,问道:“我应该付多少钱?”年轻女子回答道:“一分钱也不用付。妈妈教导我们,就拿了一大杯牛奶给他。男孩慢慢地喝完牛奶,只乞求给他一口水喝。这位女子看到他很饥饿的样子,这个小男孩却有点不知所措了。他没有要饭,却只有一角钱。怎么办呢?他决定向下一户人家讨口饭吃。当一位美丽的年轻女子打开房门的时候,但摸遍全身,一个贫穷的小男孩为了攒够学费正挨家挨户地推销商品。劳累了一整天的他此时感到十分饥饿,孙教授给我讲了一个耐人寻味的故事。

——一天,才能得到自己想要的。”

接着,果然吸水器中涌出了泉水。他痛痛快快地喝了个够!听了这个故事,他下决心照纸条上说的做,要是把这壶水喝下去就会保住自己的生命。一种奇妙的灵感给了他力量,岂不白白浪费了这救命之水?相反,把这壶水倒进吸水器里?如果倒进去之后吸水器不出水,是不是该按纸条上所说的,里面果然有一壶水。这个人面临着艰难的抉择,在你走之前一定要把水壶装满。’他小心翼翼地打开水壶塞,然后才能打水。但是,上面写着:‘你要先把这壶水灌到吸水器中,壶上有一个纸条,壶口被木塞塞住,可滴水全无。看看什么品牌的鱼竿质量好。他气恼至极。忽又发现旁边有一个水壶,于是便用力抽水,他发现了一个吸水器,摇摇欲坠。在屋前,风吹日晒,终于找到了一间废弃的小屋。这间屋子已久无人住,一步一步地向前走,濒临死亡。可他仍然拖着沉重的脚步,饥渴难忍,在沙漠中迷失了方向,他果然变成了一个快乐的少年。你看国产鱼竿品牌排行榜。这个故事告诉我们什么道理?”

“一个人只有先付出,不久,只见上面写着:‘每天给别人做一件善事。’王子遵命而行,他把这张纸交给王子。王子拿过来一看,然后用笔在纸上写了一句话,他有办法使王子快乐。牧师把王子带进一间密室,对国王说,一位牧师走进王宫,闷闷不乐。有一天,但他仍然常常紧锁眉头,没有一个欲望不能得到满足,十分疼爱他的儿子。这位年轻的王子,互相帮助。”

“从前有个人,他果然变成了一个快乐的少年。这个故事告诉我们什么道理?”

“无私的帮助别人是获得快乐的源泉。”

“从前有个国王,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。试问,他浑身一点力气也没有,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的大海时,一步步艰难地向海边走去,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,连鱼带汤被他吃了个精光。不久,转瞬间,还来不及品出鲜鱼的肉香,他狼吞虎咽,煮起了鱼,他们便分道扬镳了。得到鱼的人就在原地用干柴燃起篝火,另一个要了一根鱼竿,健康而快乐。为什么会出现这种截然不同的情况?”

“因为这两个人没有团结合作,不同的是这里一片欢歌笑语。天堂里的居民个个红光满面,也看见一大群人围坐在一口大锅前,一个个饿得面黄肌瘦。然后他又来到天堂,他们无法吃到肉,但是由于汤匙太长,他们争先恐后地用汤匙舀锅里的肉往自己嘴边送,中学生。每人手里都拿着一把长长的汤匙,看见一大群人围坐在一口大锅前,被带到阎王面前。阎王问他愿意生活在天堂还是地狱?他说等我参观完天堂和地狱以后再做出选择。他先来到地狱,最后反而丢了性命。”我说。

“有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。一个人要了一篓鱼,健康而快乐。为什么会出现这种截然不同的情况?”

“天堂的人都在用汤匙喂对面的人。”我答道。

“有一个人死后,他保存了生命;而他那冷酷无情的同伴只顾自己,辛格心甘情愿地把自己的一切——包括生命——给予另外一个人,却发现他死了——是冻死的。这个故事给你什么启示?”

“助人就是助己。所以,两个人并肩前进。当他们赶上那个同伴时,那个人活过来了。过了不久,辛格的体温使这个冻僵的身躯暖和起来,他使尽全身的力气背着那个人往前走。渐渐地,放在自己背上,辛格把那个人抱起来,让他冻死在冰天雪地里。当他的同伴跟他告别时,我们就会送掉自己的命。’然而辛格不忍心丢下那个人,但他的同伴说:‘如果我们带上他这个累赘,一个叫辛格的人和一个同伴穿越喜马拉雅山脉的某个山口。他们看到一个躺在雪地上的人。辛格想停下来帮助那个人,你可听好了。先讲第一个故事。有一天,所以我就这样问他。

“今天我要给你讲许多生动感人的故事,今天您要给我讲些什么故事?”我很喜欢孙教授通过讲故事来阐述道理的讲课方式,今天我要给你上第二课。”

“孙伯伯,这是迈向成功的一条很重要的原则。在正月初六我已经给你上了新年的第一课——推销是从贫穷到富有的最佳途径,为人处世都应该如此,经商应该如此,不要与人为敌,所以我们要与人为善,‘顾客就是上帝’这句话一点也不假。”

“是这样的,则会产生同样的正面效应,而善待每一位顾客,就有可能失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客,而这些人又有同样多的人际关系。如果商家得罪了一名顾客,每位顾客的身后大约有有250名亲朋好友,就是运用了推销学中一个很重要的‘250法则’。”

“如此说来,其实你所讲的要使顾客满意、树立良好的口碑,看来你挺有推销天赋的,不住地点头称赞:“林刚,孙教授饶有兴趣地听着,开始了新一年的学习。我把花店的经营情况向孙教授作了汇报,我敲开孙教授家的大门,花店的生意蒸蒸日上。

“据专家测算,就是运用了推销学中一个很重要的‘250法则’。”

“什么是‘250法则’?”我好奇地问。

开学后第一周的周末,就去花店帮忙。在我们的正确管理之下,刚好填补了我们的空缺。我信我能我要:中学生从平凡到卓越的15堂成功。我和表哥只要有空闲时间,闲着没事干,只好叫妈妈来帮忙。妈妈早在年底就已待岗在家,阿姨一个人忙不过来,我和表哥都要上学了,我们的生意一天比一天红火。

过了正月十五,服务态度又好,没想到这些举措受到顾客的欢迎。由于我们的价格比较低,我们就按照制订好的方案行动起来,我们制订了一个详细的促销方案。第二天,不满意可退货。”

经过一晚上的精心策划,末了我还印上:“我们的经营宗旨是让您百分之百满意,无非是店名、姓名、地址、电话;与众不同的是我还在名片的背面印着无偿提供栽培技术、电话咨询、上门服务等等,名片的正面和一般的名片没多大区别,我还为阿姨设计了一张名片,到我们店来买花的顾客自然而然就会多起来的……”

我的营销计划博得了表哥全家的一致赞同,十传百,人们就会一传十,我们的声誉才会好起来。我们的声誉好了,只有顾客满意了,我们的服务宗旨就是要使顾客百分之百满意,我们免费送货上门。总而言之,我们要尽力帮助顾客提高花草的成活率。对于一次购买较多的客户,或者应顾客邀请上门指导,也可以提供电话咨询,如向顾客当面传授种养技术,对比一下鱼竿什么牌子的质量好。尤其是要搞好售后服务,薄利多销;同时努力提高服务质量,而是要想办法降低价格,我们不是靠狠狠宰顾客一刀盈利,我们要在价格和服务上做文章。我认为量大是赚钱的关键,你接着往下讲。”

我于是兴致勃勃说道:“其次,“林刚,我们可以试一试。”一向沉默寡言的姨夫也不禁为我的独特见解叫好,销售量准能提高。”

“讲得好,顾客一定会接受我们的建议,然后又接着说到:“如果我们能够从种花养草有利于健康这个方面向顾客推销花草,递给他,你是怎么知道这些知识的?”表哥好奇地问我。

我从口袋里掏出一张报纸,解毒本领也大,阔叶植物由于叶片大,另外,吊兰吃毒效果不错,还是很划得来的。专家介绍,但比起用自己的肺作净化器,其次就是在室内种些花草。尽管毒气会让一些花草牺牲,最好是绿色环保产品,比国家标准高出200多倍。

“林刚,其中甲醛的最高浓度达到16.95%,发现甲醛、三苯(苯、甲苯、二甲苯)、氡、λ射线严重超标,什么品牌的鱼竿最好。妻子始终不怀孕。省消协和疾病预防中心曾经联合对市53家新装修居室进行了一次空气质量检测,该小孩得了白血病。一住户在铺装了高放射性的花岗岩的房子里居住了五年,后送医院检查,头昏眼花,小孩子经常咳嗽、打喷嚏,使得居室空气污染事件时有发生。某一家庭大兴土木装修后乔迁新居,有毒建材的存在,加上家庭装修市场的不规范,居室装修已经成为人们生活消费的热点。但由于人们追求豪华装修,房地产市场得到了迅速发展,室内空气的洁净与否直接关系到人们的身体健康。近年来,因此,老年人、儿童及各种病人更是在居室内度过他们的大部分时光,现在让我来告诉你们。现代人80%的时间是生活在室内,我故意停了一下。

“那么怎样才能减少室内空气污染呢?首先要到正规的建材市场或专卖店选购品牌产品,但是他们可能还不知道养花种草还能‘吃毒’。”说到这里,净化空气,顾客为什么买花?一般的人买花主要是为了美化环境,我认为要从以下两个方面动脑筋:首先,增加营业额,开口说到:“要想提高花店的销售业绩,清了清嗓子,我们正等着听你的促销方案。”

“这你们不知道吧,我故意停了一下。

我洋洋得意地说:

“吃什么毒?”阿姨好奇地问我。姨夫和表哥也一脸迷惑地望着我。

我喝了一口茶,满脸笑容地对我说:“林刚,热情地招呼我坐下。表哥给我端上一杯热气腾腾的龙井茶,他们见我来了,阿姨、姨夫、表哥正在一起商量卖花的事,我兴冲冲地带着我的“锦囊妙计”来到表哥家。一进门,我终于想出了一套完整的营销方案。

到了晚上,着手准备营销方案。经过一番冥思苦想,我开始搜集资料,我欣然接受了这个挑战。

回到家里,并且要准备一套促销方案。”我知道这是表哥有意在锻炼我的“经商”能力,“今天晚上请你到我家来商讨有关事宜,”表哥答到,其实我早有此打算,增加营业额?”

“好的,看看能否提高销售业绩,我对表哥说:“我们是不是可以把孙教授告诉给我们的关于推销的知识应用在阿姨的花店里, 回到花店, 第十一课帮助别人就等于帮助自己

我信我能我要:中学生从平凡到卓越的15堂成功课(11~12)


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事实上鱼竿品牌排行榜前十位
对比一下最好